开一家服装店要多少钱(9元19元29元童装加盟)

做一个天猫店铺需要多少钱？费用高吗？

做一个天猫店铺需要多少钱？费用高吗？

选品的话，涉及到价格、受众的年龄段和审美等因素，比如以Z世代这个群体为例，从调查报告来看，当前女性的消费能力还是不错的，月可支配收入大于3K的占比超5成，其中超4成Z世代女性愿意每月为服装花费500-2000元，品牌选择上她们喜爱经典的运动品牌以及新颖的中国潮牌。

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看到这里你会发现，如果觉得开一家店然后等着客户自己上门，这时候确实不敢说一定能赚到钱。如果把问题换个方向，想开一家服装店，如何才能赚到钱，你会发现这里可以说的、需要学习的东西就多了。

这种为大众款走量就是任何一个年龄阶段进来都能在店里挑到衣服这种就是快销品，这种为快销品价格又经济实惠、便宜。这种就是快销品，快销品量走起来了就能挣钱，挣着钱了再去买自己喜欢什么风格的。

一家服装店应有尽有了，再来个导购员和收银员就“五脏齐全”了。二线城市服装店导购员基本工资2300加提成百分三和收银员3000元工资一起差不多一个月七八千。当然你要是说你勤快点不需要销售员和收银员，他们的事你一个人就可以搞定，也不是不行。但你有没有想过如果同时来了两位顾客，你是让另一个顾客2等等？招待好了顾客1再招待她？顾客都是没耐心等待的，这样还会让顾客2觉得你不尊重她，从而产生反感，失去了一个顾客。

把免费这招玩好了，你躺着都能赚钱。很多朋友经常问我，怎么搞活动才能赚钱，是不是需要花很多成本去做准备，其实赚钱没有大家想的那么难，有时候仅仅是一个小妙招，就能让你事半功倍，用低成本获取高回报，问题是你必须要具备一个支点，才能四两拨千斤。这个支点是什么呢？就是我经常说的，好的思维和商业模式。

大家想想，周家姐妹手握这么多客户资源，是不是可以跟其他的商家进行合作呢？我帮你们引流，你们给我提成，对吧？而这，就是所谓的“卖什么，不赚什么的钱”。

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·第二、第三个点就是大家不知道怎么样去算利润选址，很简单，比如说这条街的房租情况是什么，比如说这间铺子租金是1万块钱，成本需要投资多少，装修费用和你的软装搭配，就是你把这间铺子弄好，然后到那个能开业，我需要投资多少钱，然后平摊下来这一年的房租。按照一年来算，每一天投入的开销是多少。

▲服装消费与品牌喜好

卖一件衣服赚6块钱，那10件衣服呢？100件衣服呢？1000件衣服呢？我告诉大家，当初这场活动，周家姐妹赚了13万，你敢相信吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

山东有个开服装店的大姐，姓汪，汪大姐这人其实不懂怎么做生意，看着老老实实本本分分一个人，也因为这份老实本分吃了不少亏，但就有这一类人，就算生活对自己不好，也不会每天怨天尤人，抱怨这抱怨那，而是自己踏踏实实去学习，干实事，坚信自己只要肯努力，就能时来运转赚大钱。

▲消费能力

很简单，这个活动是专门针对线上的，就算你住在服装店的隔壁，你想要参加这个活动，你也只能在线上参加。

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从理论到案例讲述老板如何挣钱

比如说，今天搞一个转发活动，你转发活动呢，花个几块钱，就送你几百块钱的面膜。或者是花个几块钱，就可以获得什么什么店的优惠券、代金券之类的……

两姐妹的老家虽然是农村的，但是条件也不差，家里还有一辆面包车，供两姐妹读书一点问题都没有。妹妹还比较老实，整天就是读书写作业，姐姐就不一样了，喜欢去网吧上网，跟网上的人聊天。

所有的电工，木工人工的费用全部包含在内。当时师傅报价是在1万左右，后期我又加了遮阳棚，这样算下来硬装的费用在15000左右。硬装：硬装：$15000。其次就是软装。软装的东西基本都是在网上买的，主要花费在陈列架、衣服撑子、镜子、沙发、小柜子模特，还有一些七七八八的东西，算下来大概在5000左右。

汪大姐张罗着这个免费活动，当时心里还有点发虚，结果活动当天成果就显现出来了，参加活动的人把店面围了个水泄不通，汪大姐也是数钱数到手抽筋，客流量和营业额竟然比以前高了将近10倍，一年下来净赚130万，这到底是怎么做到的？

转发服装店的活动软文，然后里面会告诉你一个网络地址，通过这个网络地址进去，就可以选择你喜欢的衣服了，然后花费1块钱进行结账。而这件衣服呢，会通过邮寄的方式送给你。

给顾客免费送丝袜，就靠这么一招引流，一上午就做到了1万5的营业额，业绩比以前提高了整整10倍，对于这个结果，很多人第一反应是不相信，老板把丝袜送出去，一分钱进不来，怎么可能赚钱？你搞清楚这里面的门道，就会发现赚钱其实真的很简单。

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其实别看周家两姐妹赚这么多钱，就以为她们是很有资本的人。其实并没有，周家妹妹好歹读了个高中，姐姐是初中都没读完，就辍学了。而且这事儿啊，还是一段故事。

专栏

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后来可能混不下去了吧，就回了老家，正好赶上妹妹高考失败，没考上大学，两姐妹又一起手拉着手，去了广州打工，前几年还干起了服装批发的活儿。

汪大姐一家经济条件不怎么好，原来的经济来源只有丈夫的一家小吃店，现在生意越来越差，实在是没办法，为了两个上初中的孩子，汪大姐也得支楞起来，就这么打算着开了家女装店，但摸着石头过河，遇见拖人后腿的“水鬼”亏了钱不说，真正开始经营店面了才发现，生意真不是那么好做的。

如果我们开店的受众恰好是这个人群，又或者恰好开在大学城附近，我们在选品的时候就可以参考这个报告；如果是其他人群，我们在选品的时候需要更上心一些，尽量选择该人群喜欢的风格、样式，以及能接受的价位。当然，这需要时间的历练，不太可能一蹴而就，可以尝试去刷刷小红书，看看穿搭博主是怎么搭配的，然后也可以自己尝试做一名博主，一方面是为店铺引流，另一方面是让自己近距离接触大众的审美。

但是呢，这样的活动肯定不能长期做，对吧？那后续周家姐妹又是怎么做的呢？那就是资源置换。会来参加这个活动的人，说实话，都是想要贪小便宜的人。而且，这样的活动，让他们交15块钱的快递费，他们都不会拒绝，又可以说明，他们是那些喜欢贪小便宜，但是又不足够聪明的人，那针对这样的人，是不是又可以推出其他的活动？

电商我们以以某音为例，服装品类需要5%手续费，一般店铺还需要给抖音0-30%营业额买流量，还需要发货，处理退货。一件50进的衣服，如果卖80元需要支付4元手续费给平台，加上4元的运费成本呢（包括运费险）在加上15%的营业额进行购买流量12元

技术服务费是指天猫商家使用天猫提供的营销工具来进行推广引流的费用。我们在入驻天猫的时候，一般会被要求缴纳一定数量的技术服务费。这个费用一般是根据平台来定的。很多商家在入驻天猫之前对这些不了解，导致不知道技术服务费的缴纳标准。其实技术服务费是天猫平台根据不同类目收取不同比例的技术服务费。比如说：手机、电脑、数码电子类目下的技术服务费是5%；汽车摩托车类目的技术服务费是10%；服装类目的技术服务费是15%。