来伊份加盟费用是多少(来伊份加盟费是多少)
本报记者 郑馨悦
每经记者：张韵 每经编辑：汤辉
15项权益
“就来伊份线上业务来说，流量多是来自于线下的2000多万会员，这些会员线上采购就会降低线下的采购，总量不会变，而新的流量获取又比较困难。”知情人士向记者透露，来伊份的竞争对手包括三只松鼠已经先入为主，线上红利分割完毕，现在获取新流量的成本非常高，转换率成本也很高。
然而，公司却在8月3日收到了证监会下发的《关于请做好相关项目发审委会议准备工作的函》，对公司的经营效益下降、毛利率下降、净资产收益水平大幅下降等多个方面提出了8个问题。
今年来伊份也首次提出了“实现有质量增长”口号。来伊份表示，将继续贯彻以消费者为导向，实行“平台+产品”双轮驱动，共同推进家庭生活生态大平台的建设。通过来伊份APP更好赋能门店和加盟商，做大店外销售，单店单天业绩提升；通过线上渠道和经销商拓展加速全国化布局和区域破圈。
项目
3） 积分营销
如下图所示，来伊份的管理费用率也是三家公司中最高的，大约是洽洽食品的2倍左右，是三只松鼠的5倍左右。来伊份的管理费用率积极配合销售费用率，在增加公司营业成本、减少净利润的过程中，发挥了重要作用。
通过佣金激励措施，鼓励会员商品至分享好友，朋友圈，结合新用户福利提升订单数。
如果说良品铺子“高端”战略意味着给消费者带来高品质、高颜值、高体验以及精神层面的满足，那么来伊份“新鲜”调性该如何体现，又该如何做实“新鲜”二字？
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，从业绩上来看，来伊份这两年经历了一场战略调整。
利润去哪了
来伊份的销售收入以线下收入为主。
数据显示，2017年公司营收约为36.36亿元，同比增长12.35%；实现归属于上市公司股东净利润约为1亿元，同比下降25.37%。
三只松鼠在2017年“双11”交出了一份5.22亿元的成绩单。而去年“双11”期间，来伊份披露发货包裹近55万个，共计箱数5500多个,电商销量同比翻番、全渠道同比增长30％，但未透露具体销售数据。
但据来伊份2017年业绩快报显示，在线上渠道方面，2017年公司电商业务收入为3.72亿元，同比增长55%。
来伊份方面回应记者采访时也承认，在电商业务上，由于企业IPO的过程较长，错过了2015、2016年电商的快速发展期。上市之后，来伊份加强了在互联网销售渠道方面的投入。
有知情人士对记者表示，去年来伊份线上线下均进行了拓展，线下主要是以第九代体验店为主，线上主要是进行全网整合线上线下的互动。
目前来伊份的主要市场集中在南方的部分市场。上市后，来伊份交出的首份年报成绩单就出现业绩增速放缓的情形。数据显示，2016年来伊份实现的归属净利润同比增长1.92%。
业绩快报显示，按照渠道划分，2017年度来伊份直营零售收入约为29.61亿元，较2016年度同比增长8%；
2017年度电子商务平台收入约为3.72亿元，较2016年度同比增长55%；
加盟商批发收入约为1.36亿元，较2016年度同比增长18%；
开店导致的压力在财报中很快显现。
2） 成长体系
5） 微博、小红书
1） 消费行为，主要为app和线下门店，包括以下场景：
积分可在来伊份APP-积分商城频道兑换:来伊份优惠券、来伊份商品、生活娱乐权益及实物礼品,可参加积分抽奖、积分游戏等活动
上市前后，来伊份的毛利率就在持续下滑。彼时，正是三只松鼠等电商零食企业的爆发期。来伊份毛利率下滑或许与行业竞争有关。
据2022年上半年来伊份年报，来伊份会员线上线下复合贡献提升30%，黑金会员110万以上，并凭借黑金付费会员斩获金梧私域营销经典。
等级名称
而良品铺子早在2019年时，已有1400余款SKU；截止2021年底，全渠道SKU数量达1555个；强调动态平衡的三只松鼠，2021年8月投资者关系活动记录表显示，长期将维持在400-500个SKU的动态平衡。
来伊份的营收大幅增长，净利润却突降，现金流也呈净流出，问题出在了哪里呢？
线下门店重启扩张，费用率上升
“公司希望加盟店未来占到门店总数的75%。”来伊份方面向记者表示，公司将持续推进万家灯火计划，加强门店布局，精准布局做强加盟，并加大对投入产出比的考核。线下门店将围绕江浙沪地区逐步往外拓展，注重确定性和协同效应。同时，线下门店将逐步实现从管理到服务转型，推进直营式加盟。
根据上图可以看出，公司的销售及管理费在2017年开始明显增长，这与来伊份开始进行门店扩张的时间相一致。
黑猫投诉上，截至6月22日13时，来伊份共有368条累计投诉。包括“紫薯发霉”、“吃出异物”等食安质疑，也不乏虚假发货、服务态度、退款纠纷等服务吐槽。
等级名称
4） 微信公众号、朋友圈、社群、视频号
V5会员
采用千人千面算法，钩子商品展示，促使会员下单
橙长值
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