怎样快速招加盟商(如何招商加盟连锁店铺)

2023-07-27 12:52:33
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特许经营企业无论采用何种方式进行招商,都必须纳入年度经营计划,提前做好规划。

因为招商是一项重要的市场拓展策划工作,是运用招商人员的知识和智慧,筹划一系列的活动去吸引外来投资者加盟的活动。

确定好招商的机构

那么,加盟招商协议应该包含哪些内容呢?

由加盟商来决定,因为你在本地没有人脉关系,他可以帮你更好选址。

网上销售:外卖、京东、淘宝、网上平台

连锁创业者应该在加盟招商推广手册中对本企业的产品进行介绍,包括核心产品是什么,产品的特点是什么,产品的销售情况如何,以及与其他竞争者的产品相比本企业的产品有什么差异化优势等。

我们通常招商前提总结三点:

一个品牌的加盟管理团队至少要包含区域督导或区域经理,他们的工作职责是监督加盟商的运营,定期或不定期地巡查加盟商。连锁创业者要视连锁经营的规模组建加盟管理团队。

根据《商业特许经营备案管理办法(2011修订)》,商务部及省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门是商业特许经营的备案机关。符合《条例》规定的特许人,依据本办法规定通过商务部设立的商业特许经营信息管理系统进行备案。

然后梳理出招商团队的岗位,谁负责这件事,怎么去做,怎么做好,然后明确各岗位的职能内容:

跟不同的人打交道本身就有一定的挑战性,更何况还要从对方口袋里往外掏钱,所以,创业者在招商过程中与客户进行的沟通绝非易事。

在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》

总结出来为以下几点:

商圈级别、基础设施建设、目标客流量/天、交通通畅性、商圈主干道情况、商圈品牌店、休闲娱乐结构

需要企业的产品或者服务口碑极致,拥有一大批忠粉,通过在自己的公众号发布招商信息,把部分用户转化成加盟商。

为什么要这么做?因为来找你加盟的不一定都是小白,多少都有点经验了,在他们眼里,你可能跟其他品牌方大差不差,来你这里,只是抱着来看看的心态,毕竟到目前为止,他们也没看到什么能让他们决定要加盟的亮眼之处

比如说小米,以往线上给人的印象就是便宜,它的优质产品、和优质服务在购买之前你很难感受到,但你在MALL里逛小米之家门店后,你的手触摸到了小米的产品质感,整个的场景氛围能带动你购买它的产品,这就是体验空间提升了流量的转化。

对于特许经营企业举办的招商会来说,与会前目标客户的沟通与邀请尤其重要。

没有一个强有力的招商加盟团队,来进行后期的维护管控督导,跑货窜货现象频出。

开源节流:开源标准、节流意识、节流制度。

样板店是总部连锁经营体系核心竞争力的源泉和表现形式,因此在某种程度上,样板店是总部企业战略、消费定位、产品规划等方面的具体外在表现。

招商中期:成交设计、执行管控

专栏

对国内大部分连锁企业来说,做连锁很纯粹,在门店演变的过程中,就以直营模式发展,很多老板从开第一家门店的时候,单想着怎么盈利、怎么赚钱,只要挣钱了,我就可以多开门店,盈利模式也比较单一。

一、招商目标目的

二、招商部门搭建

三、制定招商方案

四、招商对象分类

一、明确招商目标目的

首先,需要明确拓展战略目标,战略就是围绕终局和布局展开,升维思考,降维打击,以终为始,没有明确的目标,就不能量化。

二、招商部门搭建

三、制定招商方案

1、招商工作流程图

2、招商推广方式

3、招商手册

1、招商工作流程图

这样保证了加盟商的质量,又可以去优选加盟商,2019年百果园的加盟申请人数接近3万人,最终加盟签约的只有1000家门店左右,加盟转化率为4%,20多个人大约只有一个人走到最后,在国内加盟把关优选,是比较苛刻的,百果园有十步优选加盟商的方法,也非常值得学习:

1、加盟申请——递交加盟申请,公众号有加盟商管理系统进行对接。

2、预约说明会——加盟商管理系统后台会对加盟申请者进行筛选,提出信息,剔除不符合或资料不全的加盟者。然后在说明会现场,介绍整体的加盟介绍。

3、电话确认——预约后电话回访,是否加盟,电话约定参加说明会,进行筛选。

4、参加加盟说明会——全国1月2场,现场参加,详细做加盟模式讲解,了解情况并作出选择。

5、准入评估确定意向——有意向,扫二维码,通过评估环节,评估以后才能加盟

6、门店体验——安排意向加盟商在指定门店进行门店体验,进行双向评估。5天时间,适不适合加盟,真正做一次双方的选择。

7、区域经理面谈——通过面谈亲自把关,文化认可程度,门店5天体验的看法、收获、自己能否当店长?

8、意向金交纳——3万,正式确定达成加盟意向。

9、征信调查——要求加盟商,提交个人征信调查,信用背景调查。百果园可以借钱开店。

10、合同考试——对合同条款理解透,会详细讲解合同条款,加盟商进行合同考试后,才能加盟,不通过就重新学习,同分理解合同保障双方的权益,打基础。

2、招商推广方式

3、招商手册

四、招商对象分类

那么今天就分享到这里啦,关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系。

创业者还是应该坚持对客户动之以情,晓之以理,给选择,不能直接逼死,甚至可以率先提出让客户从小的干,先上路,慢慢来。欲情故纵,不要让客户有压力,为别人考虑,要会察言观色,要他感动!然后锁死他!

作者:piikee | 分类:加盟排名 | 浏览:19 | 评论:0