海澜之家加盟费多少_(海澜之家加盟店赚钱吗_)

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文章详情介绍：

• 1,海澜之家半年暴涨150亿终于开始回血，二代上位6年，依然挑战重重
• 2,海澜之家：直营门店突破千家 未来会更多铺设地标性商圈直营店

海澜之家半年暴涨150亿终于开始回血，二代上位6年，依然挑战重重

01、半年暴涨150亿，“男装一哥”终于回血

5月5日，海澜之家股价大涨7.64%，报7.74元/股，并于盘中再度刷新最近几年新高，总市值达到323亿元。从去年11月初的低点4.06元/股算起，半年时间，海澜之家的股价就暴涨超90%，市值增加近150亿元。

截至2023年第一季度末，周立宸与创始人父亲周建平以及姐姐周晏齐，合计至少持有海澜之家超过51%的股份。按最新收盘价计算，周立宸一家三口的持股价值可达165亿元，并同样在半年多的时间里，暴涨超80亿身家。

海澜之家的股价暴涨，只是一种“回血”，如果将时间线拉长来看，自2014年借壳上市后达到的高点15.1元/股（前复权）算起，海澜之家股价至今仍处于“腰斩”状态，市值损失318亿元。

据海澜之家前不久发布的2022年年报显示，公司实现营收185.6亿元，同比下滑8.06%，净利润20.62亿元，同比下滑14.11%。海澜之家表示由于居民消费需求与消费信心下降，而服装鞋帽作为可选消费品，受到的冲击则更加明显。

海澜之家自借壳上市后，业绩便呈现放缓趋势。2014年，海澜之家的营收与净利润分别为123.38亿元与23.8亿元，后续虽有所缓慢增长，到2018年时净利润接近35亿元，但2019年便再度跌至31.68亿元，加之后续疫情影响，净利润再也没有重回30亿元大关之上。

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其实，相比于一个服装企业，海澜之家更像是一个服装“中介”。

简单来说，海澜之家采用的是一种轻资产运营的模式，其自身只有少量的生产业务，而大部分的生产、设计均由供应商负责，海澜之家要做的就是，通过可退货模式和不可退货模式，向供应商进行货源采购，并通过数千家加盟商投资的店面进行销售，而海澜之家不仅会收取加盟费，还会对售出的商品进行分成。

这就是周建平将海澜之家干成“男装一哥”，并让自己也一度成为江苏首富的撒手锏。

02、30万发家的照相馆老板

说起来，1960年出生于江苏省江阴市周建平，最早其实是个开照相馆的，而他的店铺对面就是一家毛纺厂。

上世纪90年代前后，随着乡镇企业开始火爆，周建平也在此时拿出30万元，承包起当地的江阴第三毛纺厂，并很快收回了成本，并赚到一笔十分可观的收入。

尝到甜头后，认为在大众生活水平逐渐提高后，对服装布料的追求一定会越来越高的周建平，又四处筹钱，投资1000万元做精纺。正是这笔高风险投资，让周建平抓住了从粗纺到精纺转型的机会。1994年，周建平将工厂更名为三毛集团（海澜集团的前身），并在俩年后将销售额突破了10亿元大关。

不过，周建平不想只做一个生产者，认为下游更加赚钱的他，便开始向销售方面发展。

2002年，周建平在日本考察时，受到优衣库的启发，回国后便在南京开了第一家男装自选商店，海澜之家就此诞生，并凭借着“男人的衣柜”这一鲜明特点，进行全国性的扩张。

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不仅如此，为尽可能凭借少量资金的快速扩张，周建平便想到了服装“中介”的打法。

2009年时，海澜之家的门店数量还只有655家，到了2014年，这一数字便超过3700家，短短五年时间，海澜之家便暴增超3000家店面，平均每年增加超600家店面。

2014年，海澜之家不仅营收突破百亿大关，周建平也一度以260亿元的资产，跻身江苏首富。而女儿周宴齐，也在同一年发布的《2014胡润女富豪榜》中，成为江苏地区的女首富，父女俩包揽了两大首富称号。

与此同时，周立宸也开始了历练之路，在集团的广告、信息化和产品开发等部门轮岗，并为今后接班做着准备。

03、二代上位6年，挑战重重

2017年，对于海澜之家而言，是一个新的开始。

当年2月，周建平的儿子周立宸，接任海澜之家第一大股东海澜集团总裁一职，并开始着手进行改革，不仅推出年轻男装品牌黑鲸（HLA JEANS），甚至还有女装品牌OVV，以及童装品牌男生女生（HEY LADS），试图将海澜之家“男人的衣柜”，变为“全家的衣柜”。

2020年底，随着周建平辞去海澜之家董事长的职位，把自己经营多年的心血，正式交到周立宸手里，也意味着这家上市公司，有了新的开始。可紧接着，受疫情等因素影响，海澜之家就交出一张最差答卷。2020年，海澜之家营收同比下滑18.26%，减至不足180亿元，而净利润更是在暴跌45.78%，仅存17.18亿元，成为上市以来新低。

另一方面，海澜之家的扩张速度也出现明显放缓，并开始增加直营店数量，以确保店铺总量至少不会出现明显下滑。2022年，海澜之家的直营店增设327家，当年年末达到1054家，占比也提高到17.74%，反观长期身为主力的加盟店，反而净减少57家，只剩4888家店。

有意思的是，就在一个月前，海澜之家甚至还一度陷入“代言疑云”。

3月28日，海澜之家喊话因出演《狂飙》爆火的张颂文，疑似宣布其成为海澜之家品牌代言人。不过，海澜之家模棱两可的言论，很快便引发网友质疑。没想到，随后海澜之家又发文宣布张颂文成为品牌代言人，并发布代言海报，可张颂文方面始终没有回音。而当日晚间，海澜之家便删除代言一文，两者后续也未出现公开互动。

包含代言费用在内的销售费用，一直都是海澜之家的一项重要支出。近年来，这个费用还出现了大幅增长，从2020年的24亿元，增至2021年的32.52亿元，并在2022年达到34.25亿元，继续刷新着记录。相比而言，海澜之家的研发费用虽也有所增长，却依旧没有突破2亿大关，与销售费用相差十几倍。

截至2022年底，海澜之家的存货较上年同期增长16.44%，达到94.55亿元，同样创下近几年新高，而存货周转天数更是在增加65天后，已接近300天。盘古智库高级研究员江瀚认为，海澜之家传统的销售模式面临挑战，同时导致品牌遭受很大的压力。

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这也意味着，从父亲手中全面接过重担2年半的周立宸，依旧任重道远。

（作者|冯晨晨，编辑|刘肖迎）

海澜之家：直营门店突破千家 未来会更多铺设地标性商圈直营店

经济观察网 记者 叶心冉4月27日晚间，海澜之家（SH：600398）发布2023年一季度财报，数据显示，海澜之家实现营收56.82亿元，同比增长9.02%；归母净利润8.03亿元，同比增长11.07%。同时间发布的2022年年报显示，海澜之家实现营收185.62亿元，实现净利润21.55亿元。

从门店扩张节奏可以发现，海澜之家品牌直营门店数量在高速增长，2023年一季度末，海澜之家品牌直营门店达到1080家，去年同期则为519家。要知道2019年，海澜之家的直营门店仅有181家。直营门店的拓展与海澜之家近些年持续进行的年轻化转型密不可分。

服饰行业常提的年轻化转型，究竟在“转”什么？以及如何“转”？从海澜之家近些年的探索来看，课题不小，所涉面众多。

透过海澜之家2022年年报，海澜之家的年轻化转型可以勾勒为三大重点方面：产品调整、渠道变革以及数智化能力。

首先是产品方面的改变。

近两年，海澜之家一方面以“自创IP+跨界合作”的方式推出了多款IP联名系列产品，旨在增加在年轻消费群体中的话题度；另一方面有意加大了休闲服饰的占比，同时推动产品结构向“全家人的衣柜”拓展，这来源于海澜之家的数据洞察，海澜之家发现，随着女性在家庭消费决策中的重要性凸显，她们会在海澜之家为多个家庭成员购买衣物，海澜之家的客群中，女性用户占比超过40%。所以自2021年开始，海澜之家不断向外输出其“全家人的衣柜”的定位。

随着转型的不断推进，海澜之家明确了围绕新国潮、新街潮、轻商务和轻运动“两新两轻”的四大产品风格。

其次是渠道方面的改变。

一是加大线上投入，增加线上业务的占比。除了常规传统电商外，海澜之家在抖音、快手等新兴平台进行布局，值得一提的是，年报显示，海澜之家的直播业务已经覆盖了东南亚地区五个国家。此外，海澜之家将渠道的私域运营作为一项重点，根据海澜之家方面的介绍，目前，海澜之家全渠道粉丝数量达到1亿，其中，海澜之家门店会员累积6000万，并且海澜之家在进行企业微信号的试点工作，以一店一号的方式对会员进行精细化运营。

与此同时，海澜之家在持续扩充直营门店。年报显示，2022年年底，海澜之家直营门店已经突破千家。之前，海澜之家超过90%的门店都是由加盟商所把控，这样做能加快门店拓展速度，但缺点是——离消费者远。这两年，DTC模式流行，消费者在倒逼上游的服装设计和生产，品牌商越来越重视终端数据的反馈。很多服装品牌推出快反机制，还联合电商平台形成数字化中心，就是为了全方位捕捉消费者偏好演变且迅速跟进。业内人士指出，加大直营门店布局可以帮助品牌方获得更加便捷、准确的终端洞察。

另一方面，海澜之家在直营门店的选址上也有考量。海澜之家在年报中表示，接下来将加速推进以地标性商业综合体为主的直营门店建设。此前海澜之家多次向外表示，未来期望加大购物中心门店占比，吸引更多优质流量，打造品牌形象。

由此可以发现，渠道结构上的调整指向了品牌形象提升以及贴近消费者两大方面。

再者是数智化能力的多方位渗透。

2022年12月，在品牌20周年发布会上，海澜之家正式提出品牌未来三大发展战略，一是开启数智化零售新征程——通过“数智化”改造强化产品力、提升品牌力、扩容渠道力，激活品牌的数字生命力；二是精研门店战略布局——以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，打造满足全家人所需的一站式购衣体验；三是发展海澜云服实验室——持续加码研发与技术突围，从面料研发、服装设计、智能制造等方面整体升级。

可见，对于产品、品牌、渠道，海澜之家均希望有数智化能力的渗透。

除了海澜之家主品牌之外，近些年，海澜之家以“多品牌+全品类”为策略也在扩充或加大运营其他品牌。不过，其他品牌，如OVV、黑鲸、男生女生、海澜优选等一直未见有具体的单品牌营收数据，在财报中被整体列作“其他品牌”，数据显示，2022年，其他品牌实现营收4.95亿元，同比增长1.90%。目前其他品牌在海澜之家的整体大盘中占比依然不大，不过从海澜之家对于OVV、HEAD（海德）等品牌的运作来看，其他品牌的建设投入也在加快。